来源：百家号

又是一年高考季，，，，苦读多年的学子们即将迎来人生中的关键时刻。。。值此之时，，对考生的关爱和鼓励早已经成了社会各界心照不宣的默契，
，，即使是身为“局外人”的各大品牌，，也都纷纷尽己所能
，
，，，为学子们贡献自己的一份力量。
。。

作为“学生脑健康呵护者”的六个核桃，，，于2月27日在新一年的高考季进入百日倒计时之际，，，，化身“最强应援团”邀请家长前往山东曲阜参加“第二届六个核桃曲阜孔庙祈福大典”为全国高考学子祈福，，以实际行动为学生们“打call”。
。。

在丰富多彩的祈福活动背后，，，我们看到了一个正在多层面蜕变的六个核桃。。。。

品牌蝶变

考前祈福作为一个传统的民间文化习俗，，，，千百年来孔子智慧的文化形象早已经深入人心
，，
，，并一直为广大后世学者所敬仰。。
。。其“有教无类”
、、“因材施教”的思想，，至今仍被教育界所广泛推崇，，
，，六个核桃选择孔庙为高考学子祈福，
，，其背后寓意不言而喻。。。

首先，，
，借用传统的人文背景，，，，在品牌与消费者之间搭建温暖、
、、正能量的沟通渠道，，，，拉近消费者与品牌之间的距离。。。。孔庙祈福作为我国传统文化的结晶，，，，有着悠久的文化底蕴和广泛的群众基础，，六个核桃在此祈福既能够弘扬传统文化，，，也能让考生和家长放下备考的紧张和重负。。。。

另外，
，，作为一个社会性活动，，，六个核桃通过别出心裁的品牌活动传递美好祝愿给广大考生，，
，很好地搭建了品牌与消费者之间共情的渠道
，，，，对外展现了六个核桃正向的品牌形象。。
。。

其次，，
，积极适应饮品行业日益碎片化、、、场景化的新特点，，聚焦场景创造性地策划品牌活动，，，，通过“沉浸式参与”唤醒用户需求。。。从过往的情况不难发现，，
，从最初的助力高考学子努力奋斗，，，到共同迎战高考，，，
，再到孔庙祈福，
，六个核桃在“学习场景”之上，，又再造了一个“高考场景”，
，，，以此吸引用户主动参与品牌公益活动
，
，，，进而让用户在“沉浸式参与”中感受到品牌的魅力与价值，，从而建立起对品牌的高信任度和高粘性。。。。

最后
，
，
，，顺应消费者主权时代商业逻辑向“用户为王”转变的转型趋势
，，，，以品牌活动为依托推动六个核桃从“产品驱动”向“用户为王”的用户品牌转型。。
。随着消费者主权时代的到来，，过去单纯依靠“产品驱动”的模式日渐式微，，，而“用户为王”的商业模式则日渐成为行业趋势。。在此背景下，，六个核桃积极转变战略不断向用户品牌靠拢，，，并通过策划品牌活动将这一理念落到实处。。。。

产品裂变

在推动企业向“用户为王”的品牌“蝶变”的同时
，
，六个核桃还积极推动产品创新，，打破传统单一品类局限，，，
，多措并举推动产品裂变。。。

其一
，，，依托强大的技术研发体系，，不断提升产品的营养价值、、、品质、、包装和设计，，，以满足消费者个性化、
、多样化的消费需求。。财报数据显示，，，2018年至2020年
，，，六个核桃以领先行业的技术研发投入，，，，构建了完整的产学研体系以加速新品研发，，，，并以此为依托建立了包括“5·3·28”工艺
、、、“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨工艺”等专利技术，，，
，不断提升产品的营养和口感，，，，并持续推出多口味、、多包装形态产品
，，
，，以适应消费者不同场景需求，
，持续提高六个核桃的销售势能
。。
。
。

其二，，，打破传统乳业单一化、、、、同质化的“窠臼”，
，
，形成重磅产品矩阵构建产品势能，，
，，推动产品可持续裂变。。
。从植物蛋白饮料行业来看，
，，业内不少领头企业都是以“超级大单品”（杏仁露、、、、椰树饮料
、、
、、核桃乳等单品）占领细分市场，，，且大单品营收贡献大多超过80%以上，，产品结构相对单一。。。。与此同时，
，伴随着农夫山泉、、、、伊利
、、、蒙牛等外部巨头进入行业
，，植物蛋白行业的产品同质化日益严重
，，由此带来的结果就是行业“疯狂内卷”，，，效益却大不如前
。。。。

为打破这一局面，
，六个核桃大力推动产品创新
，
，，
，新品打造细分产品矩阵。。如以六个核桃2430为代表的高端核桃乳饮品系列，，，，以高蛋白、、
、0糖
、、、、0胆固醇等营养及健康优势，
，迅速为六个核桃赢得了良好口碑
。。。

其三，，，，紧随消费者追求健康的消费新趋势，
，抢占植物奶等新兴蓝海市场，，，推动产品实现人群“破圈”壮大品牌声势。。随着绿色经济和健康饮食观念日益深入人心
，
，全球“植物基”概念风乍起，，“人造肉”、、
、
、“植物奶”等素食产品热度不断高涨，，
，巨头也在参与赛道围猎
。。

作为国内最大的植物奶生产企业，
，，六个核桃成功引进中国大陆第一条（也是目前唯一一条）、、全球顶级全豆生产设备并于去年投用，
，并以国际领先工艺生产标准保障产品品质，
，，预计植物奶品类将成为公司的下一个业务增长极。
。。毕竟，，作为国内最大的植物奶生产企业，，植物奶品类与其原有的核桃乳品类存在高相关性，，
，，同时又与其原有的产品形成了高度差异化，
，，，预计植物奶的引入将对六个核桃实现人群“破圈”大有助益。。。

渠道蜕变

此外
，，面对新渠道、、新业态的蓬勃发展，
，六个核桃也在积极适应外部环境，
，，，打破传统渠道的限制
，，，向着线上线下一体化的全渠道方向转变。
。。。

一方面，，，，对赖以起家的传统线下经销渠道
，，采取做深、、、做优、、
、、做透
、、做精的态度稳住根基，，，，巩固传统存量市场。
。
。。财报显示，，，截止2021年6月30日六个核桃线下渠道，
，，已经覆盖了包括711、、、、全家、、、全时、、、罗森等5万家全国连锁便利店，，，，并拥有了2000多家经销商，，，，经销商数量较此前的1900家明显增多。。。在持续做大传统经销商网络的基础上，，六个核桃进一步将渠道纵深拓展
、、扁平运作，
，，推动渠道下沉并用纵深拓展手段，，，增强产品在市场的渗透率。。。

另外，，，，六个核桃还根据不同城市级别和市场消费特性，，，，优化渠道产品结构，
，，并协助经销商群体转变经营方式，，，，由此带动了经销商渠道的爆发式增长。。。据2021年三季度报显示
，，，六个核桃经销商渠道收入同比上年大增69.66%。
。。。

另一方面，，
，随着直播带货
、、短视频等新渠道新业态的广泛兴起，，六个核桃也在推动包括组织机制
、
、、直销体系等在内的数字化“全域动销”新模式
，
，构建立体化的渠道销售闭环
，，，提升全渠道触达用户能力。
。。。

为了更快适应新零售的市场发展环境，，六个核桃在线上电商、、、
、KOL红人直播、、、
、社区团购等新兴渠道深度互动，，，，并相继成立了产品战略部、、渠道战略部、
、品牌战略部重塑组织机能
，，，，并请代运营公司协同线上产品体系搭建
，
，，实现线上
、、
、线下
、
、、社区渠道多向联动的数字化立体渠道营销体系
。。
。经过几年的努力
，，如今六个核桃线上渠道已经初具规模，，，线上线下一体化也在进一步提速
。。。

开启第二增长曲线

从一个不起眼的核桃乳小单品，
，，
，发展成为如今植物蛋白饮品市场首屈一指的明星企业，，六个核桃用了25年的时间，，其发展绝非一帆风顺
。。。。而其能够走到今天，，，，与其始终奉行“守正出奇”的策略分不开。。。

一来，，，作为核桃乳品类的开创者，，六个核桃始终坚守主业，
，，，以长期主义的姿态引领市场终成行业龙头
。。从最初的核桃乳单品出发
，，，，六个核桃25年如一日始终坚守植物蛋白饮品市场，，不断在核桃乳赛道精耕细作
，，，不断迭代自身向高端化
、
、功能化健康品出发，
，逐渐在核桃乳这个细分赛道成为绝对的龙头，
，其核桃乳龙头的品牌心智也日益深入人心。。

二来，，在公司发展遇到阶段性瓶颈时期，，，，六个核桃又敢于打破自己
，
，，
，从产品、
、渠道、、品牌乃至组织层面重塑自身，，，，从而一步步突破现实瓶颈走向更宽广的市场。
。
。。在疫情冲击的2020年，，，，六个核桃的营收一度严重“缩水”，
，，公司面临业绩“触底”的状况，，业界也不乏“唱衰”的论调。。。

但面对困局
，，，，六个核桃以“壮士断腕”的勇气通过调整组织框架，
，，
，全面升级渠道、、
、
、产品、、、、品牌，
，，，借助“危机”成功实现了自身的全面蜕变，，组织韧性和经营成果得到了持续改善，，
，终于在2021年最新财报发出后再次惊艳了外界
。。。。

财报显示，
，，2021年前三季度养元饮品（六个核桃）实现营业收入接近50.12亿元，，，，同比增幅在66%左右；归属于上市公司股东的净利润约为16.31亿元，
，同比增长40%左右。。。靓丽的成绩表明，，六个核桃在2020年的“短暂触底”之后终于迎来了反弹时刻。
。。。与此同时
，
，，随着六个核桃在植物奶领域的率先布局
，，，，一个清晰可见的前景不低于核桃乳的植物奶赛道，，正在为公司开启第二增长曲线蓄积力量
。
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