来源
：网络

京东自营11.11 提前嗨购，，，，美味生活不止5折；天猫双11“1元秒百元神券”
，，
，9.9元限量秒爆款；抖音、、快手、、、天猫的头部主播即将直播……面对即将到来的双十一，，
，作为植物蛋白的头部企业，，养元饮品旗下的“六个核桃”已做好了全部准备。。。

作为大家印象中的传统快消品企业，
，六个核桃似乎又不再是一家传统企业，，，，它在抢占全域营销渠道
，，与不同类型消费者直接互动
，，，能做到这些，，
，，可以说
，，养元饮品这几年的前瞻性战略变革已然显山露水！
！
！

1.

双十一电商
、、、直播、、、O2O全面发力

今年的双十一，
，，，六个核桃可谓是全方位放大招，
，全面发力拓展电商、、、、直播、、、O2O ，，坚持以“消费者为核心”，
，，，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化
。。。

据了解，，，期间六个核桃联合各大平台营销，
，参与京东自营双十一提前嗨购
，，，，美味生活不止5折活动
；参与天猫双十一联合大牌营销活动
；还联名樊登读书APP商城，，，推出联名套装等。。。。

与此同时，，六个核桃还全面加入各大平台的优惠促销活动，，如京东双11全民核购、、、、周三会员日活动；天猫的双11“1元秒百元神券”，，，，9.9元限量秒爆款
，，，，抢199-100元1元秒杀券，，限时折扣等，
，，11月1-3日
、、
、10-11日，，，9.9元限时秒杀，
，订单实付199元满即好礼相赠
；限时折扣抢不停。。。

为了更好地与消费者互动，，六个核桃还与各大平台的头部主播展开合作，
，譬如快手平台的辛选团队、、、、马洪涛、、、、小沈龙；抖音平台的东方甄选
、、、罗永浩、、、涂磊、、、刘媛媛；淘宝直播的林依轮
、、
、、朱丹、
、
、烈儿宝贝、、
、、吉杰等。。。
。除头部主播外，，，，还联合淘宝站内腰部达人进行高频直播。。

其实，，，“双十一”对于更多品牌来说
，，，也只是企业全年营销中展示品牌实力的窗口之一，
，，六个核桃也亦如此。。。。

纵观2022全年，
，我们看到，，其实六个核桃的品牌营销无处不在，，
，譬如针对六个核桃传统大单品，
，以高考季内容为核心，，，养元饮品加大了传统广告传播力度，，，完成央视、、地方卫视，，
，全国高铁
、、
、电梯媒体的内容投放；冠名央视《经典咏流传》、
、、、江苏卫视《闪闪发光的你》，，，，实现台端、
、、、线上平台的多频轮播，，，，触达不同消费群体。。另外，，作为一档益智类节目
，，六个核桃还独家冠名江苏卫视的《超脑少年团》
，，凭借科学性与趣味性吸引了众多观众的关注，
，为青少年智慧护航，，，品牌影响力也不断扩大。。。
。

2.

以消费者为核心，，，产品创新不断

以消费者为核心
，，，能够与各大平台、、
、头部主播、、、卫视等全方位展开合作
，
，对于任何一个品牌来说
，，都绝非一日之功。。
。对于20多年历史的六个核桃来说
，，，，也是得益于这家传统快消品企业近年来启动的战略变革。。。
。

作为核桃乳这一植物蛋白饮品细分赛道的绝对老大，，养元饮品最大的变革就是，，
，产品创新的脚步一直未停。。。。

胡说有理注意到，，过去三年，，在A股市场的软饮料公司中
，
，养元饮品研发费用是最高的且持续递增。。
。。以去年亮相的六个核桃2430高端新品为例，，
，就是养元饮品历时长达两年多时间
，，，最终将科研成果转化落地，，每罐产品含有24克核桃仁，
，0糖、
、0香精、
、、、0胆固醇、、0反式脂肪，
，更符合现代人健康需求，，一天一罐，，坚持三十天，，
，将改善记忆力的“大事”，，，变得简单易行。。

另外，，六个核桃还推出养生系列，
，通过低糖配方、
、、、添加益生元
，，，优化肠道微生物平衡，，，适合中老年及追求健康人群饮用；而作为主打高端市场的核心产品，，六个核桃五星级系列采用无糖配方，
，，，蛋白含量较国家标准高45%、、、、并特别添加磷脂
，，，
，品质全面提升
，，
，更好地满足追求品质生活的高端消费者消费需求。。。胡说有理了解到，，
，，目前养元饮品还完成针对孕妇、、中老年、、
、学生及白领消费人群的专属型细分产品的研发立项。。

去年，，，六个核桃还联合北京工商大学等科研院校联合成立“中国核桃产业研究院”，，，加速核桃产业技术开发应用研究
，，引导核桃饮品产业高端化发展。。。。

更值得注意的是，，
，，面对近年来飞速发展的植物奶品类
，，很多年前就有所准备的养元饮品，
，于2021年重磅推出其第二大战略新品——养元植物奶产品。。这款产品0胆固醇、、、
、0反式脂肪、、0人工激素，，原料来自100%非转基因大豆与核桃，
，蛋白质含量能够达到每100克含量3.6克，，
，这一高含量与市场上高端牛奶几乎相当，，，，为消费者提供又一营养新选择
，，，满足了更健康
、、
、、更多元的消费需求。
。。。同时植物奶品类能够有效减少碳排放、、、、节约水资源
，，
，符合“碳达峰
、、碳中和”的国家发展核心战略
。
。。

另据了解，，，，养元植物奶系列还推出养元植物酸奶、、植物奶苗条砖产品，，，已完成首批重点市场的上市基础建设工作，
，，并试点针对消费者开展 C 端运营工作。。。

3.

战略变革厚积薄发，，变革红利未来可期

“过去
，，，我们说六个核桃的市场营销重点侧重于传统的礼品市场，，
，，但这几年来
，
，，我们发现六个核桃的消费场景进入了全方位、、、
、多元化的拓展”，，中国食品产业评论员朱丹蓬向胡说有理表示，，除了传统的礼品市场外，，，，零售市场、
、新零售市场以及电商渠道，，六个核桃都有了很好的发展
，，，，这对于六个核桃对抗疫情的反复以及场景创新、、渠道拓展、、服务体系的升级
、、、、客户粘性的加强，，，都有很好的加持。。。

产品不断创新升级的同时，，如同朱丹蓬所说
，，近年来六个核桃的营销模式也在不断变革，，坚持在“重构消费者主权时代下”由深度分销向全域动销升级
。。。。

“以95
、、、
、00后为代表的‘Z世代’已经逐渐成为中国消费市场的主力军
。。。
。年轻消费群体更加注重产品的体验、、、表达，，并乐于为兴趣买单。。这就要求产品升级、、创新方面需要根据消费需求变化，，在不断提高产品品质的基础上
，
，更要借助新兴技术实现产品与消费群体的互动
、、、沟通
，
，，不断提高与目标消费群体的粘性”，，，，养元饮品有关负责人也表示：由于不同区域、、、、不同层级市场的经济增长水平不同
，，以及人口流动性较大带来的区域间人口结构差异，，，不同区域市场在消费行为上差异化更加明显，，，随着各种新兴渠道的出现，，
，，形成了更加细分的渠道。。。。根据不同人群
、
、、不同场景消费需求，，
，，对产品不断细分，，，，从而满足消费细分需求，，，是饮品行业后期发展需要解决的重要课题。。。。

在这点上，，六个核桃其实也早有行动。。。近年来，，，，养元饮品在坚持“分区域定渠道独家经销模式”的基础上，
，，，积极拓展电商、、、、直播、、、、社区、、
、、O2O 等新兴消费渠道
，，统筹、
、、协同各销售渠道营销节奏，
，，，稳定了现有市场经销合作体系。。。
。截至目前，，六个核桃已完成淘宝、、、、天猫、、、、京东、、抖音、、、
、快手
、、拼多多、、、、苏宁易购等多电商平台布局，，，多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。。。。

“这些战略变革开始显山露水，，，
，显然成为六个核桃在今年双十一全面出击的底气”，，，朱丹蓬如此表示。。
。

不过值得注意的是
，，从包括六个核桃在内的不少快消品企业上半年业绩单看，，，受疫情、、宏观经济下行等因素影响，
，，行业受到的冲击的确较大
，
，，对此
，
，朱丹蓬认为，，，，近年来六个核桃战略升级
、、战略改革
、
、、战略完善以及战略夯实，，
，应该是卓有成效的
，，，，面临疫情反复等影响，，，业绩尚未呈现非常亮丽的复苏也是客观事实
，，，但是困难只是暂时的，，，
，特别是随着中国疫情得到比较好的管控后，，，相信六个核桃厚积薄发，，，其核心竞争力非常具有可持续发展的可能
，
，
，其变革红利、、升级红利以及创新红利在2023年都将得到很好的体现
。。